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2018年自考《现代谈判学》章节练习八 第八章 谈判实践的策略技巧 一、名词解释 1、谋略：是为了实现某种目标而设计、制定或采用的计谋。 2、谈判谋略：是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据...
2018年自考《现代谈判学》章节练习七 第七章 谈判决策与方案制定 一、名词解释 1、决策：就是人们针对某个特定问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案中所做出的一种选择。 2、比较法：是根据一定的...
2018年自考《现代谈判学》章节练习六 第六章 西方的谈判理论简介 一、名词解释 1、谈判需要理论：即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。 2、原则谈判理论：采用对策论与决策论分析的方法，系统地研究...
2018年自考《现代谈判学》章节练习五 第五章 主体行为的预测激励 一、名词解释 1、需要：是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种反映。 2、动机：就是促成人们去满足需要的驱使和冲动。 3、行为：...
第四章 主体的素质及构成 一、名词解释 1、谈判人员的素质：是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。 2、道德修养：是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质...
2018年自考《现代谈判学》章节练习三 第三章 谈判活动的主要类型 一、名词解释 1、经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。 2、科学技...
2018年自考《现代谈判学》章节练习二 第二章 谈判学科的基础知识 一、名词解释 1、谈判主体：是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。 2、谈判客体：是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容...
2018年自考《现代谈判学》章节练习一 第一章 现代谈判学导论 一、名词解释 1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。 2...
财务管理学
马原概论
思修
中国近现代史纲要
英语（二）
内科护理学
