国际市场营销学学习笔记 国际市场人员推销

第三节     国际市场人员推销
一、国外市场人员推销
1、人员推销是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍产品，洽谈交易，以达到销售产品的目的。
2、通过国外代理商或经营商销售产品
3、通过自己的销售分公司（子公司）销售产品或派员到国外与预期最终购买者面对面洽谈。
二、推销人员的来源
本国人员、当地人员、第三国人员。
三、国际推销管理
1、对以公司总部为基地的出口推销人员的管理
2、以国外市场为基地的推销人员的管理
3、公司国外分支机构或子公司销售队伍的管理
四、国外推销员的培训